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塘沽中小企业抢占网络营销平台摸索网络营销之道?

时间:2019-09-26 14:54   来源:未知   点击:
  塘沽中小企业抢占网络营销平台摸索网络营销之道?随着塘沽中小企业的不断增多,各行各业竞争的加剧,互联网飞速的发展.越来越多的企业开始加强对网络营销的投入.部分企业通过有效的网络营销获得的很大的收益.然而还有绝大部分塘沽中小企业由于对网络营销的不了解.盲目的投入然而也造成了盲目的浪费.也没获得到好的回报。
 
 
  “当前经济陷入低迷期,从另一个方面来说,也是一个重新洗牌的机会。而网络营销就是给小企业乱军取胜,抢占制高点的一条门路。”昨日上午,一场关于东莞企业如何利用网络营销的研讨会在南城举办。有关专家说,经济低迷、企业开支成本居高不下的当下,东莞部分企业开始裁传统营销人员,转而以不到原来十分之一的成本进行网络营销。
 
  有行业协会相关人士表示,比较长三角、京津等商业区域来说,塘沽的中小企业的网络营销意识仍然有所滞后,这令塘沽企业在新一轮的发展竞争面前,可能会面临被动局面。
 
  案例:网络营销引来客户老板亲自咨询
 
  来自塘沽的刘晴目前在塘沽经营着一家加工生产水龙头的小企业,全公司20多人。以前,产品还没有出来,他就去各种交易会,或者通过中间采购商拉外国客户的订单,“往年每月有几十上百万元的营业额。”
 
  “前年,我的一个主要客户由于转行不再与我合作,我只好另寻生意伙伴,但没有现成的客户,只好去网上寻找。”刘晴晴听从一位朋友的建议,开始在网上发展客户,但在浩瀚如烟海的网络中想脱颖而出,难度超乎想象。
 
  “我们先是花钱做了个网站,但是半年一旦生意都没有接到,点击量也很少,一个月没有几个人浏览。”刘晴晴说,他还曾经花了几万元去门户网站竞价排名,但结果依然很失望。
 
  后来,刘晴晴开始研究精准营销,研究受众的网络习惯,然后再从文字表达、发帖质量等方面入手,情况慢慢地有了改变。
 
  “直到有一天,上海的一个老板在网络上看到信息,亲自电话问我产品性能和性价比,我立即给了他详细资料,很快我们就签订了一张委托加工的百万元大单。”刘晴晴说,以前销售人员上门联系业务,十有八九连人家的部门负责人都见不到,而网络营销完全是化被动为主动,买卖双方的地位也显得更平等。
 
  新模式颠覆传统营销之道
 
  在昨日的讲座中,从事玩具销售的张先生连续发问:出口生意难做、员工成本高企,如何进一步开拓市场?如何在这轮经济低迷期不被淘汰,甚至战胜竞争对手?网络营销是否能够解决这些问题?
 
  分析说,目前企业用工成本高企不下,一名营销人员的工资、出差补贴、各种保险加在一起是一笔的开支,对于小企业来说,企业营销成本占据整个企业运营的将近一半。如果掌握了网络营销技术,则可以大大削减这一部分的负担。


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